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决胜四季度！湖南安装召开营销工作推进会
发布时间：
2024-11-01 17:13
作者：
邹韵 程雪萍
来源：
市场营销部
10月31日，湖南安装召开2024年四季度营销工作推进会，总结前三季度营销工作情况，部署四季度营销重点工作，进一步统一思想、坚定信心、聚焦重点，确保圆满完成全年营销目标。公司党委副书记、总经理吴凡出席并讲话，党委委员、副总经理陈国荣，高管吕云华、谭朝前出席。
吴凡指出，四季度是全年市场营销的收官之战，时间紧迫、任务艰巨，全体营销人员要保持高度的责任感和紧迫感，坚持不懈、坚定不移朝着公司年度营销目标前进。针对下一步营销工作，他提出五点建议：一是坚定信心，全力以赴完成营销目标。面对依旧严峻的市场形势，要保持清醒头脑和坚定信念，积极把握公司在市场渠道和品牌声誉方面的优势，进一步夯实团队、技术、管理基础，以时不我待、只争朝夕、久久为功的精神，全力投入市场经营。二是深耕渠道，切实加强在位市场维护。继续深耕现有市场渠道，及时了解老客户需求变化，提高服务水平和客户满意度。以项目部为主、分子公司为辅，经营充分授权项目，加强项目经理经营能力建设，不断巩固和拓展业务关系。三是创新模式，身先力行开拓新兴市场。领导班子要身先力行，进一步加强市场信息收集力度，强化分子公司内部沟通；加强风险辨识能力，明确红线底线；加强项目落地全过程保障能力，注重培训赋能。要引领团队积极探索新的营销模式和业务领域，重点聚焦投资和海外市场，抢抓先机提前布局。四是加强激励，高效激发全员经营活力。各分子公司要根据各自实际情况，围绕拓、稳两字加强激励，进一步细化经营奖励办法。要增强激励政策针对性，依据项目性质和来源，灵活区分激励比重，形成干事创业的良好氛围，激发全员经营活力。五是强化管控，确保项目承接实施可控。强化项目承接管控，加强标前成本测算，不接亏损项目。强化承接项目合规性，提高合规经营意识。强化项目实施管控，做到从承接到实施全过程精细化管理，严控实施成本，提升履约能力。
陈国荣强调，要提高认识，确保集团年度目标；科学谋划，抢抓市场发展机遇；奖罚结合，激发市场营销活力；管控风险，实现公司稳健发展；人才强企，厚植营销发展根基。
会上，公司市场营销部通报1-10月市场营销完成情况及近期重点工作安排，各分子公司汇报1-10月市场营销完成情况、四季度能确保落地的重点项目情况、目前跟踪的重点项目信息及下一步举措。
会后，公司市场营销部还组织开展了2024年度营销管理培训。培训以“观大势、谋全局、专经营、勇开拓、愿实干、守底线”为主题，包括湖南省招标投标相关政策和市场营销制度解读、工作相关规范要求和案例分析、客户考察接待礼仪等课程内容，全面促进公司营销人员营销理论水平和营销实战技巧提升。
公司市场营销部全体员工，各分子公司负责人、分管领导、营销条线员工等120余人在现场或通过视频参加。
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